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文字| 黄士轩
近日，德甲联赛正式宣布将于2019年3月在北京设立中国办事处，成为继西甲、法甲之后又一个“扎根”中国的欧洲顶级联赛。此前，多家德甲俱乐部已率先探索中国市场。 拜仁慕尼黑、多特蒙德、沃尔夫斯堡、门兴格拉德巴赫、沙尔克04等俱乐部相继在中国设立了办事处，拜仁和门兴格拉德巴赫更是成立了中国子公司。 此外，2019年第一季度德甲球队名字，法兰克福足球俱乐部北京办公室也将正式启用。 他们将以“外商独资企业”（WFOE）的形式进入中国市场，并成立子公司“法兰克福足球俱乐部北京有限公司”。
德甲有6支球队，比英超的5支还要多：阿森纳、曼城、曼联、狼队、南安普顿； 西甲3强：皇马、巴萨、马竞； 法甲3强：尼斯、里昂、巴黎圣日耳曼； 以及两支意甲俱乐部：AC米兰和国际米兰。
在北京举办的第十五届亚洲体育用品时尚展ISPO 2019上，沙尔克04、多特蒙德、门兴格拉德巴赫、法兰克福、斯图加特、沃尔夫斯堡、勒沃库森7支德甲球队也齐聚展会。 他们围绕“青少年足球发展理念与方法”和“足球市场发展——品牌定位、目标群体、多方合作与市场机遇”两个话题进行了讨论并分享了各自的观点。 很多德甲俱乐部的中国故事。
论坛现场
6支德甲俱乐部讲述中国故事
法兰克福计划一季度设立中国办事处并设立子公司，但事实上，他们在中国的布局可以追溯到更早的时候。 近两年，法兰克福与北京体育大学及多家中国教育培训机构达成合作协议。
法兰克福中国办公室主任李新介绍，他们在中国开展青训项目有两个关键词，一是选拔，二是培养：“选拔就是选拔有才华的足球运动员，这需要科学的方法和制度。因此，我们的青训项目将重点放在教基层教练如何选拔优秀球员；训练也是训练。儿童青少年在身心发展的不同阶段有不同的特点，所以我们必须为他们提供最好的训练。不同阶段的训练，安排不同的训练和训练内容，最终达到一个效果，不仅对学生有帮助，还能教会他们在某个年龄段应该学到的最有价值的东西。
李鑫在现场透露，法兰克福俱乐部将在3月底推出一款产品：“我们将推出一款惠及全国学校、教练、老师、家长和学生的产品。通过教育部与大学和中国体育协会，把我们标准的足球技能训练产品带到所有目标群体，包括偏远地区。” 据悉，该产品是一套可以在线学习的微视频，即“法兰克福足球虚拟学校”，其中包含9个足球基本技能单元50个微视频。 该产品可以规范我国基层教练员的基础知识水平和技术讲解方法，从而让学生接受更好的教育。
法兰克福时隔30年夺得德国杯 7万球迷齐庆
今年10月，门兴格拉德巴赫在中国上海设立了办事处。 这是他们首次在德国境外设立办事处，推动这家百年俱乐部的中国项目。 目前，门兴格拉德巴赫在宿迁、台州、合肥都有项目。
门兴格拉德巴赫中国区经理 Thies重点关注了宿迁项目。 双方在青训指导、教练员培训、后备力量训练、赛制建立以及赴德深训等方面进行了合作。 目前，门兴已派出两名德国教练全职在宿迁工作。 马丁说：“首先，我们要帮助宿迁提升基层足球实力，为宿迁当地100多所学校的1000名体育教师提供基础教育，受训教师返校后，将提供足球训练给学生，也可以培养出一些足球天才；二是对宿迁现有的本土认证足球教练员进行精英培养，以更专业的方式提升他们的专业技能，通过相关考核，为他们提供欧足联C级证书第三，注重青少年球员的培养，目前宿迁市划分为5个区，我们将在每个区建立相应的重点足球学校和特色学校，以蜘蛛网的形式覆盖整个城市；最后，都是足球交流活动，每年我们都会选派15名球员和15名教练前往门兴格拉德巴赫进行相关培训。”
据悉，门兴格拉德巴赫与宿迁的合作期限为三年。 对于未来，马丁也表达了美好的祝愿：“我希望在中期建立一所青少年足球学院，汇聚宿迁各区的中小学生足球人才。”
事实上，门兴格拉德巴赫在宿迁的整体项目规划与我们在《》中介绍的德国青训体系如出一辙。 他们目前专注于中国足球本身，未来还将提供医疗服务、运动员康复、足球公园建设等方面的咨询服务。
门兴的办公室位于上海
多特蒙德与中国的合作始于三年前。 2016年夏天，球队首次造访中国，以4-1击败曼联，受到众多球迷追捧。 同年10月，他们启动“天才少年选拔计划”。 从那时起，多特蒙德开设中国办事处的计划就萌芽了。 2017年夏天，多特蒙德中国办公室正式落户上海。
作为“天才少年选拔计划”的教练之一，马吕斯·洛伦茨表示，希望通过建立足球训练营，帮助中国青少年和儿童提高足球相关技能。 他认为，中国青少年的特点也与多特蒙德的青训发展理念相一致：“我们主要负责中国足球的青少年足球和少儿足球，在这个项目的过程中，我们发现参与的儿童和青少年非常热爱足球，他们的热爱符合我们独特的青少年足球发展理念。”
除了青训之外，多特蒙德还希望通过中国办事处与球迷进一步接触和互动，为球迷创造更多福利。 例如，今年6月，多特蒙德计划在中国组织一场多特蒙德成年队与利物浦成年队的比赛。 7月份，多特蒙德一线队也将再次来到中国，为球迷提供精彩的比赛。
多特在上海设立办事处
自2016年起，沙尔克04一线队连续三年访华，在此过程中更加坚定了进入中国市场的信心。 2018年12月，皇家蓝在上海正式设立官方办事处，负责俱乐部在中国的事务。
沙尔克04上海体育咨询公司首任CEO菲利普·洛格斯表示：“除了组织线下活动、提升线上曝光度外，我们从2016年开始就与中国在足球青训方面进行了密切合作。” 通过这些项目，我们不仅希望提升品牌曝光度、增加球迷数量，更希望将沙尔克04的专业技术带到中国，助力青少年足球的发展。 另一个好处是这些青少年也可以成为我们俱乐部的球迷。”
此外，罗格斯大学还透露，沙尔克04正在积极运营俱乐部今年夏天来华参加比赛。
沙尔克04吉祥物欧文中国行
2017年3月，沃尔夫斯堡足球俱乐部正式宣布在北京设立中国代表处，成为继拜仁慕尼黑之后第二家扎根中国的德甲俱乐部。 论坛期间，沃尔夫斯堡中国董事长蒂姆·加格勒强调了长期合作的必要性。 众所周知，德国足球在2000年“惨败”后迅速制定了复苏计划，从青少年足球开始稳步训练，直到2014年才再次夺得世界冠军。 也就是说，沃尔夫斯堡在华青训计划不会选择“急功近利”，而是会长期扎根中国。
此外，加格勒还表示，德国足球发展较早，因此足球文化在这个过程中逐渐形成和完善，而中国还处于起步阶段。 这也意味着德国青训项目的实施不能“照搬”，而必须以中国方式进行改造。
沃尔夫斯堡中国办事处成立仪式
斯图加特目前在中国没有设立办事处，但俱乐部也开始积极寻求在中国市场的发展和布局。 去年10月，斯图加特与广州富力签署了为期五年的协议。 两家具乐部将在商业市场开发、球迷会员权益互换、足球商业研究、青少年足球交流、电子竞技等领域开展合作。
除了与广州富力的合作外，斯图加特代表张云浩分享了另一个开拓中国市场的故事：“听说斯图加特有些球迷不是很熟悉。但如果我说斯图加特是一家汽车制造商，叫梅赛德斯-奔驰，说到我的家乡，相信大家都知道，其实奔驰和我们的关系很深，它不仅是我们的主赞助商，也是我们的股东，所以这也是我们在中国品牌定位的一个独特优势。就发展粉丝而言，我们成立了官方的中国粉丝俱乐部，负责人是斯图加特当地人，现在美国、中国、德国等地的中国粉丝都加入了，聚集中国粉丝对我们来说很重要。 第一步。”
斯图加特与广州富力签约
6家具乐部在华设立办事处 顺应中国青训发展需求
无论是德甲联赛还是众多德甲俱乐部，选择扎根中国是他们布局中国市场最重要的一步。 正如德甲国际有限公司首席执行官罗伯特·克莱恩所说：“随着德甲中国办公室的正式成立和长期战略发展规划的实施，我们将继续深化与中国的友好合作关系，并努力与关心我们的人保持密切联系，德甲的中国球迷获得了近距离的接触。”
未来，他们将在机遇与挑战并存的中国找到一条可持续发展的道路，通过商业战略和日益增多的实施活动，进一步提升德甲联赛和德甲俱乐部的影响力。 前中国足球运动员邵佳一，也是效力于德甲联赛的传奇球员之一，未来几个月也将积极参与扩大德甲在中国球迷基础的活动。
德甲俱乐部代表和吉祥物
我们在上一篇文章中已经介绍过，除了德甲球队之外，其他选择在中国设立办事处的欧洲球队，要么是顶级豪门，在中国已经拥有一定的球迷基础，要么是拥有中国投资背景，拥有中国球迷基础的球队。在中国是“自然”的发展。 对于德甲“小而美”的俱乐部来说，加大人力、物力成本进入中国市场的背后原因是什么？
首先是一半天使一半魔鬼的“50+1”政策。 简单来说，在所有投资者中，俱乐部除了50%的投票权外，还至少拥有一项额外的投票权。 也就是说，投资者真金白银投入俱乐部后只能拥有49%的投票权。 这也决定了大多数德甲俱乐部不会获得投资者的大笔投资，这在保持联赛纯洁性的同时严重限制了俱乐部的经济运营。 在“50+1”政策取消之前，德国俱乐部只能维持现有的经济结构，并在其他方面寻找商机。
德甲比赛的观看氛围是世界一流的，上座率也是世界上最高的。
同时，德甲联赛拥有一流的现场氛围，平均上座人数为40,693人，位居世界第一。 甚至连续10个赛季突破4万。 以门兴格拉德巴赫的普鲁士公园球场为例。 这个现代化场馆可容纳54,057人，平均入住率超过90%。 本土粉丝的发展已经接近极限，这意味着未来本土的增长空间并不大。
中国市场是一片尚未开发的沃土。 诚然，与拜仁相比德甲球队名字，门兴格拉德巴赫和法兰克福等球队在中国算得上“小众”，但这也意味着巨大的增长潜力。 沙尔克04仅连续三年来中国踢比赛，他们在中国的球迷数量就从数十万猛增至超过300万。 据悉，这一数字在德甲球队中排名第三，仅次于拜仁和多特蒙德。
最重要的是中国发展足球事业、建立科学的青训体系的愿望。 虽然中国队在亚洲杯小组赛中出线，即将迎战泰国，但在顶级教练的双重支持和完善的后勤保障下，中国队的表现只能称得上是差强人意。 大家都知道“从小做起”可以救中国，扎扎实实建立青训体系是中国足球发展的唯一出路。 德国的青训体系举世闻名。 15年来投入13.9亿欧元，从上到下制定了严谨、科学、有效的青训体系。 这也是德国足球繁荣的能量之井和血库，就像一台永动机。 。
德国俱乐部五年内投资13.9亿欧元用于青训
德甲俱乐部也对其青训体系感到自豪。 门兴格拉德巴赫队的马丁·蒂斯表示：“虽然从全球足球圈的角度来看，门兴格拉德巴赫队并不是最大的足球俱乐部，但我们可以自信地说，我们的青训和草根足球发展是世界上最好的，是首屈一指的。” ”。 2016年，国家发改委公布了《中国足球中长期发展规划》，短期规划到2020年，中期到2030年德甲球队名字，远期展望到2050年。马丁还表示，他从政策红利中看到了拓展中国市场的希望：“因为政策的支持，中国足球对青训体系的需求非常大。之前的回顾表明，德国的足球理念也非常适合中国，所以我希望门兴格拉德巴赫能够在中国发展。”
注：本文所用图片均来自网络
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