就在姆巴佩加盟前夕，老帅曾计划对俱乐部进行重组。
文 | 林源
今天凌晨，姆巴佩加盟皇马的转会闹剧在节目结束前达到了高潮。
姆巴佩通过社交媒体视频宣布，自己不会与巴黎圣日耳曼续约西甲历史进球排行榜，并将于今年夏天离开球队。周日晚对阵图卢兹的比赛将是他的告别主场比赛。这也是姆巴佩首次亲自公开表态，他将离开巴黎。
效力巴黎圣日耳曼以来，姆巴佩共为球队在各项赛事中出场306次，打进255球，帮助球队夺得包括法甲冠军在内的14项荣誉。
不过，尽管在法国国内联赛大获成功，姆巴佩和巴黎圣日耳曼却在欧冠赛场上屡屡受挫，2020年欧冠决赛不幸负于拜仁，前不久又被多特蒙德“双杀”，并止步于本赛季欧冠半决赛。
姆巴佩转会的背后，是法甲和西甲在全球关注度、版权价值、赞助收入等方面的博弈。随着这位球员距离实现“封王梦”越来越近，其肖像权的商业运作和在中国的市场也越来越受关注。而姆巴佩的商业发展策略也成为业界广泛关注和讨论的焦点。
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新 10 号到来，弗洛伦蒂诺·佩雷斯想打造一支新皇马
随着姆巴佩的加盟，皇马银河战舰第三期正式成型，球队总价值高达12.2亿欧元，升至全球第二。
姆巴佩（1.8亿欧元）、贝林汉姆（1.8亿欧元）、维尼修斯（1.5亿欧元）、罗德里戈（1亿欧元）和巴尔韦德（1亿欧元）组成“黑白队”，“硬”阵容给皇马锋线带来新气象，但也伴随一些“开心的烦恼”。
第一个话题就是姆巴佩会身披什么号码球衣，众所周知，姆巴佩的偶像是C罗，他在伯纳乌时期继承了7号球衣，并将它发扬光大。
同样，姆巴佩在巴黎圣日耳曼效力期间，也将7号球衣选择为自己的幸运数字，因此在实现“王者梦”后，7号球衣无疑是姆巴佩的首选。
目前皇马7号球衣由维尼修斯身披，这名球员是安切洛蒂本赛季左边锋的得力助手，而姆巴佩也偏爱这一位置。
不过考虑到莫德里奇未来还有可能离队，在这样的背景下，“熊王”或许没必要让出7号球衣，姆巴佩未来完全可以接过莫德里奇留下的10号球衣，10号也是球员在法国国家队的号码。
在姆巴佩加盟前夕，皇马主席弗洛伦蒂诺也计划对俱乐部进行重组，除了自己的欧超计划，弗洛伦蒂诺还将对皇马进行大刀阔斧的改革。
据埃尔透露，老头子正在考虑修改俱乐部章程，包括将合伙企业改制成股份公司形式，也就是把俱乐部改造成一家股份公司。
拉格斐正在与他最信任的银行和律师事务所 Key 和 合作，提出一种新的公司结构，供皇马即将召开的股东大会批准。
据悉，此次改革的目的是为了保护皇马的利益，据西班牙媒体报道，“免受西甲联赛和欧足联对俱乐部体育和经济利益的威胁”。
值得一提的是，高伟绅律师事务所也是皇马中超项目的合作伙伴。
疫情期间，全球职业足球俱乐部营收受到严重打击。根据欧洲足协的数据，五大联赛甲级和乙级俱乐部在2019-2020赛季和2021-2022赛季的损失超过102亿欧元。球队的损失并不像其他联赛那么大，但许多俱乐部都在寻求减轻负担，加大商业开发力度。
2022-2023赛季，皇马总收入同比增长17%至8.43亿欧元，创下历史新高，但根据2024年全球最值钱足球俱乐部TOP50，曼联以62亿美元排名第一，皇马（60.6亿美元）排名第二，曼联（60.6亿美元）位居第三。
在老佩德罗心里，俱乐部在商业化进程上已经落后于英国和美国，“银河战舰”需要在全球商业层面上追赶曼联，并进一步拉开与巴萨的差距。佩德罗认为，俱乐部的全面改革是重振雄风、巩固国际足坛霸主地位的关键一步。
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拥有80%的肖像权，“妈妈”的待遇堪比劳尔
2022年夏窗，面对金钱的诱惑，姆巴佩“骗”了皇马，但老爷子并不是唯一一个“失望的人”。
卡塔尔世界杯前夕，因不合理的“肖像权”收益分配模式，姆巴佩与法国足协的关系急剧降温，跌至前所未有的冰点，为了捍卫自己的肖像权，姆巴佩甚至冒着与国家队“决裂”的风险，一度拒绝足协安排的赞助活动。
事后，姆巴佩公开声明：“我渴望以我认为最合适的方式引领我的职业生涯。”
他进一步强调，“我并不要求太多，足球是我全心全意的事业，我希望用我自己的方式、用我秉持的价值观，引领它的发展。我无意彻底颠覆足球的本质，这不是我能做到的，也不是我旨在做的事情。事实上，光是管理好自己的职业生涯，就是一项富有挑战性的任务。”
与两年前的情况形成鲜明对比的是，姆巴佩如今以大幅降薪加盟球队，拿着与贝林汉姆、维尼修斯相当的薪水，但他仍将是皇马收入最高的球员。因为在肖像权问题上，皇马做出了重大让步，以满足姆巴佩家族在这方面的要求。
肖像权在职业球员总收入中占比相当高西甲历史进球排行榜，通常高达20%至30%。即便是1%的肖像权，也可能拥有数百万欧元的潜在商业价值。换言之，肖像权无疑成为了他们与俱乐部博弈的重要筹码，也是双方争夺的敏感地带。
在球星肖像权谈判中，弗洛伦蒂诺·佩雷斯曾以强势著称。自2000年出任皇马主席以来，他实施了一系列吸引巨星的策略，迅速吸引了包括菲戈、齐达内在内的顶级球员加盟。这些球星被提供可观的薪水，然而在肖像权问题上，俱乐部却牢牢控制着绝大多数球星的权利。
比如年薪900万美元的菲戈，他的肖像权90%都是俱乐部的，老头子光是开发菲戈的肖像权就收回了投资，一年进账2000万美元，肖像权收入高达1.5亿美元。
贝克汉姆是第一个在肖像权谈判中扭转局势的球员，他第一个拿到了50%的分成，此后的一段时间里，“50-50”成为了皇马与球员谈判肖像权的黄金比例，这也为他后来加盟银河战舰的众多球星提供了借鉴。
当初C罗以创纪录的近1亿欧元转会费加盟皇马时，球员与皇马在肖像权收入上采取了6：4分成的局面，但C罗对于梅西在巴萨拥有100%的肖像权感到不满，尤其是梅西通过这一权利获得的经济利益已经远远超过了他的薪资收入。因此，C罗曾因肖像权利益问题与俱乐部对簿公堂。
到了银河战舰的第三个赛季，对于维尼修斯和贝林汉姆，弗洛伦蒂诺·佩雷斯做出了例外，允许球员从肖像权收入中获得更大比例的收入。
在与姆巴佩家族的拉锯战中，皇马想必充分考虑到了此前姆巴佩与法国足协在肖像权领域的分歧，希望在球员加盟前搁置肖像权纠纷。
姆巴佩的母亲法伊莎是他的代理人，负责管理姆巴佩的合同、广告协议和肖像权。
从法伊萨的角度来看，儿子在巴黎效力时，场外收入仅维持在2000万美元的水平，耐克、迪奥、宇舶表、LOEWE等品牌给出的合同都比较保守，这让他很不开心。
因此，在与Karl 的谈判中，Faiza明确表达了希望获得儿子全部肖像权的愿望。
最终，皇马同意给姆巴佩提供80%的肖像权，自己只保留20%，这意味着姆巴佩成为了皇马历史上一个特殊的存在，超越了齐达内、贝克汉姆、C罗等传奇球星，在俱乐部享有着贴近队旗的特权，“指环王”劳尔是皇马队内唯一一位拥有100%肖像权的球员。
业内人士表示，姆巴佩离队并不容易，因为有很多因素可能使转会变得复杂，尤其是球员自身赞助和俱乐部赞助存在利益冲突。
以迪巴拉此前转会热刺失败的案例来看，部分原因就在于迪巴拉的肖像权问题。迪巴拉当时与阿迪达斯、佳得乐等品牌的赞助协议与热刺当时的协议类似。列维认为，为了引进一名球员而牺牲自己已有的赞助利益并不划算。
此外，迪巴拉对于当时负责谈判的第三方公司“星象”缺乏控制权，这也进一步加剧了转会谈判的难度。
大多数顶级俱乐部都有数十家商业合作伙伴，品牌希望在广告中使用其签约球员的形象。对于俱乐部而言，如果他们的球员无法与现有赞助商达成合作，无疑意味着潜在的收入损失。解决此类冲突往往需要广泛而复杂的谈判，旨在达成各方均可接受的解决方案。
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在全球市场实现商业价值
在 2023年的球员总收入排名中，C罗遥遥领先第一，姆巴佩位列第四，与排名第三的内马尔仅相差2000万美元。
内马尔凭借其游戏天赋在年轻人中脱颖而出西甲历史进球排行榜，而姆巴佩若想超越对手，则需要自己突破。
以C罗为例，他在社交媒体上发布的帖子大致可以分为四个核心类别：足球比赛、身材展示、生活方式分享和赞助商推广。每个类别都吸引着各自独特的受众。
值得注意的是，即便在C罗的粉丝中，纯粹的粉丝也并非占多数，例如一张C罗全裸靠在布加迪上的照片就足以引发超过1300万的点赞，充分彰显了他的跨界影响力和全球观众基础之广。
对比去年法国与西班牙的GDP，法国已居欧洲经济第三位，并有望借助即将举行的奥运会进一步拉动经济增长，在欧洲经济版图上迈上一个台阶，而其潜在的经济机会则要等到百年世界杯才能充分发挥出来。
可以说，姆巴佩在西班牙将肖像权转化为实际收入的机会比较有限，如果他打算效仿偶像C罗，打造一个成功的商业帝国，就必须将目光投向更为广阔的全球市场。
相反，自俄罗斯世界杯周期开始，中国品牌就一直青睐姆巴佩，蒙牛选择他作为高级别品牌代言人，海信广告也多次在世界杯、欧洲杯上与姆巴佩亮相。
支付宝、vivo以及新加入的比亚迪等巨头都希望借助德国欧洲杯赛事和姆巴佩等球星的影响力，进一步深化海外市场扩张战略。
事实上，“姆巴佩”在中国也已被多方抢注，俄罗斯世界杯周期，大批中国企业抢注姆巴佩相关商标，包括“姆巴佩”商标以及多款以“姆巴佩”命名的产品，多家中国企业均获准注册。
这或许意味着，姆巴佩未来若想像C罗一样在中国拓展事业，将有机会，但也会面临不少阻碍。
早在2019年夏天，姆巴佩就随巴黎圣日耳曼首次访华，他告诉中国媒体：“每一年我都在努力让自己变得更强。”
当前足坛格局下，梅西、C罗暂时远离五大联赛，哈兰德在国家队层面又存在短板，在此背景下，姆巴佩、凯恩、贝林汉姆若能抓住欧洲杯、奥运会、欧冠等重大赛事的崛起机会，无疑将为球员竞标金球奖增添重要筹码，有望进一步提升其全球商业价值。
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