新华社记者 林德仁
德甲联赛作为世界高水平足球联赛的代表之一，在中国拥有大量的观众。 但与其他高度国际化的足球联赛相比，德甲联赛在中国的普及率并不是最高的。 近来，随着中国市场的崛起和消费升级的趋势，更多的德甲球队开始加快进入中国市场的步伐。 与那些志存高远的豪门球队相比，这些球队主要通过年轻化来采取差异化策略。 通过培训合作、社交媒体布局、与中国互联网平台合作等方式进入中国市场。
响应中国需求开展青训合作
作为前德甲冠军，沃尔夫斯堡是较早瞄准中国市场的德甲球队之一。 据俱乐部企业发展部负责人菲利克斯·韦林介绍，球队从2015年开始就与中国足协开展了一些合作项目，也正是在这一年，中国球员张稀哲加盟了沃尔夫斯堡队。 不过，遗憾的是，张稀哲当时并没有获得出场机会。
韦林（左）和耶格勒接受采访
“张稀哲在德国经历了一段非常困难的时期，由于种种原因，他无法获得自己想要的出场时间。在我看来，未来可行的办法就是将他的孩子送到我们的青训营训练。”在这种情况下，在德国文化和德国足球体系的培养下，一些有才华的中国球员一定会脱颖而出，加入沃尔夫斯堡或其他德甲球队。” 韦林说道。
青训一直是沃尔夫斯堡引以为傲的球队特色。 沃尔夫斯堡俱乐部中国区首席代表耶格勒表示：“中国注重青训，我们有非常完善的青训体系，所以我们希望在未来10-15年帮助中国做好青训工作。” “我们在中国看到的是，越来越多的年轻球员开始热爱足球。中国人民对世界杯的热情让我感到惊讶。”
为了更好地开拓中国市场，沃尔夫斯堡俱乐部于2017年成立了中国办事处，草根教练和年轻球员的交流活动也在稳步推进。
门兴格拉德巴赫主场
目前德甲积分榜第二的门兴格拉德巴赫也对其青训体系感到自豪。 俱乐部全球营销运营总监兼中国区执行董事韩彼得表示：“我个人认为门兴格拉德巴赫的青训体系是德甲联赛中最好的之一，财务收入也一直在增长。” 不过，我们不会购买更多的巨星德甲青训球员，而是投资青训，因为我们着眼于长期成长。”韩彼得透露，门兴格拉德巴赫未来的计划是与中国足球进行多方面的合作，包括利用门兴格拉德巴赫的专业技术来支持中国足球的发展。为中国足球的发展提供足球、商业、管理等领域的咨询服务。
今年10月，门兴格拉德巴赫中国上海办事处正式开始运营。 这也是这家拥有100多年历史的德甲俱乐部首次在德国以外设立分支机构。 此外，门兴格拉德巴赫还与江苏省宿迁市合作，派出教练员培训当地足球教练和体育教师，并开展国际交流等活动。
布局中国社交媒体，借力本土互联网平台
据柏林赫塔俱乐部主要负责人之一席勒·因戈介绍德甲青训球员，除了青训合作外，在中国社交媒体上培养球迷基础也是球队进入中国市场的方式之一。 英戈透露，柏林赫塔目前已在中国社交媒体上全力发力，在微博、微信、今日头条等平台都有布局。 尽管部分平台上的账户仍需审核德甲青训球员，但为中国社交媒体提供内容并在中国媒体上持续曝光已成为该团队的计划之一。
“当然，也欢迎更多的赞助商来赞助我们，这是一个双赢的局面，一方面可以在球迷和球队之间建立另一种纽带，另一方面也有助于我们拓展市场。” ，因为中国企业他当然最了解中国市场。”英格说道。
与中国企业合作，利用其对中国市场的熟悉程度拓展市场，被不少德甲俱乐部认为是开拓中国市场的捷径。 今年7月，德甲联赛宣布与互联网体育平台PP体育达成战略合作。 PP体育成为2018年至2022年德甲联赛中国区独家全媒体版权持有者，双方宣布将携手深耕中国足球市场。
针对中国市场特点和用户需求，PP体育在“双十一”期间策划了“11V11”、“德国德比故事”等专题。 此外，在事件信号包装、社交媒体互动等方面也设计了很多新玩法。
PP体育常务副总裁曾刚在发布会上表示：“基于版权转播合作，我们不仅希望让用户能够随时观看比赛，也希望能够开展各种俱乐部推广活动，包括衍生品、青少年足球培训等，借助PP体育与德甲联赛开展全方位合作，将青少年球员的训练经验转移到国内。”
中国市场竞争激烈德甲仍需“慢慢发展”
当然，德甲这些“非富豪”俱乐部在开拓中国市场方面还有很长的路要走。
耶格坦言：“这两年，球队的表现不是很理想，我们压力很大，因为德国其他球队以及其他欧洲球队也在瞄准中国市场。当我们来到中国市场时，我们感到压力很大。”要知道我们不是皇马，我们不是拜仁慕尼黑，我们要做的就是抓住青训，让中国孩子有办法成为我们的球迷。”
耶格勒表示，中国幅员辽阔，中德文化差异较大。 足球发展没有通用标准，德国模式也不是唯一可行的足球发展模式。
“我们知道中国有些学校非常重视足球，但他们的体育老师不会踢足球。所以我们要做的就是让这些老师有足球的基本概念，让他们了解足球文化和传统，并教他们如何设计课程，中国足球还有很长的路要走，这对我们来说也是一个机会。” 耶格尔说道。
图片：PP体育提供
